¿Cómo diseñar una estrategia de email marketing dirigida a potenciar las ventas?

Una de las estrategias principales que se pueden aplicar para tener éxito en las ventas, radica en la constancia, ya que es la clave del éxito para conseguir cualquier objetivo propuesto.

¿Qué recursos se deben utilizar para realizar una campaña de email marketing eficaz?

Cuanta mayor cantidad de interacciones con el cliente, mayores probabilidades de que decida comprar en algún momento que reciba la información. La estrategia de email marketing puede valerse de muchos recursos audiovisuales, y la elección de cada uno va a depender del tipo de negocio, lo que se desee obtener con la campaña y el experto en marketing que la ejecute.

Puede ser desde un anuncio sencillo, que combine texto con imágenes, fotografías con un mensaje que genere impacto, una campaña de intriga con vídeos, entre otros.

Para la creación de la campaña puedes utilizar:

• Mailings masivos de venta: los cuales contemplan el envío masivo de correos a la base de datos de contactos, con la finalidad de promocionar para vender.
• Newsletters: el cual contempla el envío de emails con carácter informativo, donde puedes ofrecer artículos, novedades y noticias.
• Envíos RSS: constituyen newsletters cuyo envío se realiza de manera automática y contempla la publicación de contenidos nuevos en el blog.
• Automatización tras el registro: consiste en el envío de un email una vez que el contacto se registra.
• Test A/B: consiste en el diseño de un email que contempla el test A/B correspondiente al asunto o en relación con el remitente.

¿Por qué diseñar una estrategia de mailing marketing?

El envío de correos masivo es una de las principales estrategias destinadas a potenciar las ventas, a la vez que permite obtener beneficios, ya que:

• Es económica, en vista de que no debes invertir mayor presupuesto para su diseño.
• Es rentable, ya que permite obtener de vuelta el dinero invertido sin mayores pérdidas.
• Es directa, ya que se basa en la comunicación con el potencial cliente: cómo y cuándo así se decida.
• Es privada, ya que contempla la comunicación entre el cliente receptor y la empresa que lo envía.

¿Qué otras estrategias de email marketing resultan efectivas y económicas para generar ventas?

Entre las estrategias que puedes utilizar, resulta conveniente establecer una frecuencia ideal de envío, que puede ser mensual, semanal, cada dos meses, etc., así como un sistema de recompensas por leer el boletín, como cupones y ofertas de descuento, para captar la atención del cliente.

Por otro lado, también puedes consultar el blog de Mailrelay, donde puedes encontrar soluciones adicionales, así como claves básicas que pueden ayudar a invertir en las campañas de marketing con éxito, sin arriesgar mucho dinero, como por ejemplo:

• El envío de correos corporativos, ya que constituyen una herramienta económica con la cual puedes llegar a una gran cantidad de contactos, y por consiguiente, potenciar las ventas. La opción del mailing permite generar confianza en el usuario, con respecto al remitente, a la vez que brinda mayor profesionalismo a la compañía que genera la campaña.
• Content Intelligence: la inteligencia de contenido es una herramienta utilizada en las campañas de marketing, la cual mediante el empleo de inteligencia artificial, permite analizar y obtener resultados precisos sobre el impacto de los contenidos en el público al cual van dirigidos.

Combinar la inteligencia artificial con el análisis de la información, el aprendizaje y el procesamiento del lenguaje, permite recopilar datos precisos, analizarlos, obtener conclusiones y diseñar estrategias más eficientes.

• No code y low code: el no code constituye una manera de hacer las cosas, para lo cual no debes manejar un código de programación específico, ni ser programador.

Maquetar de forma visual mediante las acciones de arrastrar, soltar y previsualizar, permite generar funcionalidades y desarrollar soluciones sin tener conocimientos, por lo que es posible aprender a usar herramientas que puedes ejecutar y que brindan soluciones efectivas.

¿Qué objeciones se deben tener en cuenta al momento de diseñar una campaña de marketing con el objetivo de vender?

Si bien, para vender se necesitan múltiples impactos y el diseño de campañas de marketing eficaces, también es necesario tener en cuenta las posibles objeciones al diseñar esta estrategia.

Entre las objeciones más frecuentes cabe destacar las siguientes:

• El precio, si este no se ajusta a lo que el cliente tiene estipulado, presentará objeciones.
• El tiempo, adaptarse a un nuevo producto implica tiempo, y si el cliente considera que el ahorro futuro no vale la pena, no comprará.
• La idoneidad del producto, si el cliente considera que el producto no le aportará ningún beneficio, no lo comprara, por lo que debes tener en cuenta para qué tipo de cliente está pensado el producto.
• Lo explícito del producto, o lo que llamamos comprensión, ya que el cliente debe estar al tanto de los motivos y para que le podría ser útil el producto,

¿Qué estrategia de email marketing efectiva se puede aplicar para gestionar los resultados de la campaña?

Plantearse un cronograma de envío y análisis de los resultados puede resultar útil para distribuir los emails a enviar, pudiendo ser una opción eficaz para determinar posibles aciertos en la campaña.

Más impacto, equivale a más ventas, y mediante los enlaces que coloques en tus emails, podrás obtener estadísticas según la cantidad de clics, pudiendo de esta manera analizar los posibles problemas que puedas tener con el precio, el tiempo, la idoneidad y lo explícito del producto.

La primera y la segunda semana, tantea las objeciones y saca las conclusiones en base a los resultados obtenidos. Para ello redacta un email con el que trates las objeciones y los beneficios del producto a vender.

La tercera semana diseña un email que trate la posible objeción por tiempo. La cuarta semana vuelve a sacar las conclusiones y enfócate nuevamente en la comprensión del producto. La quinta semana, analiza la idoneidad del producto; y la sexta semana, abarca nuevamente la especificación del producto de manera general.

Hoy en día, generar estrategias de marketing que permitan potenciar las ventas de una manera económica y rentable es posible, existen numerosas herramientas eficaces para diseñar campañas de marketing dirigidas a la mayor cantidad de contactos, a la vez que se pueden evaluar los aciertos y desaciertos de las mismas, mediante el análisis de los resultados, lo cual puede ser beneficioso para rediseñar los objetivos, el alcance de las ventas y el público al cual están dirigidas.